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　　喜茶官方公众号的底部菜单栏的“事业合伙”内容中，列出了成为喜茶“事业合伙人”的必备条件——需要把喜茶作为“唯一事业”；不能有犯罪、破产及不良征信记录；接受三个月的门店全职培训，亲自参与运营；提供100万以上资产证明；接受过高等教育......

　　作为高端茶饮品牌的代表之一，喜茶在过去多年里向来有着“坚决不做加盟”的名头，官网也曾明确写明“不接受任何形式的加盟”。

　　创始人聂云宸则在2019年的一次采访中回应，“我之所以不做是我个人的主观原因，有一些非理性的感情原因，就是不想做。”

　　创业十年，聂云宸为何还是败给了现实？对于喜茶来说，这会是打开上市大门的钥匙，还是一步可能毁掉多年品牌形象的险棋？

　　早在2020年4月，喜茶就推出了子品牌“喜小茶”，定位是单品价格在6-15元的小型店，主攻中低端市场。

　　2021年发布的《喜小茶一周年小报告》显示，开业一年时间，喜小茶在深圳、广州、东莞、中山、佛山、惠州等6个广东城市落成22家门店，全年共卖出超280万杯饮品。

　　但在喜小茶两周年之际，小报告没有了，反而传来的是门店陆续关闭的消息。喜茶方面给出的回应是，“喜小茶已经完成其历史使命”。

　　今年1月开始，喜茶产品宣布全线元即可买到一杯，最高价的产品也锁定在了29元，正式告别“30元奶茶时代”。连今年6月和《梦华录》推出的联名新品，价格都保持在了20元以下。

　　喜茶带头降价，打了多年擂台的指定唯一竞品奈雪的茶自然不甘人后。在奈雪随后的降价中，最高降幅达10元，同样没有30元以上产品，还推出了20元以下的新茶饮产品线，承诺每月至少上新一款“1字头”产品。

　　艾瑞咨询发布的《2021中国新式茶饮行业研究报告》显示，以喜茶、奈雪的茶为代表的高端茶饮品牌只占整个新式茶饮市场的14.7%，蜜雪冰城为代表的中低端则占到了85.3%。

　　今年9月，“新式茶饮第一股”奈雪的茶公布的中期报告显示，2022年上半年共实现营收20.45亿元，同比下滑3.8%，净利润亏损2.49亿元其中门店经营利润人民币1.96亿元，对比2021年同期下降了49.2%。

　　与此形成强烈对比的是，即将登陆A股的“下沉之王”蜜雪冰城，靠着6块钱一杯的奶茶和超过两万家门店，在2019年到2021年的净利润分别达到了4.4亿元、6.3亿元、19.1亿元。

　　以蜜雪冰城为例，截至2022年3月末，包括旗下茶饮、咖啡、冰淇淋品牌在内，蜜雪冰城共有门店22276家，其中加盟门店22229家，直营店只有47家。

　　根据蜜雪冰城的加盟规则，加盟商自负盈亏，蜜雪冰城不参与分成，仅收取一定的加盟费和管理费，同时向加盟商提供食材、包装材料等。

　　招股书数据显示，2019-2021年度以及2022年第一季度，蜜雪冰城确认对加盟商销售产品收入分别为24.27亿元、45亿元、98.5亿元和22.77亿元，占各期营业收入总额比例分别为94.58%、96.16%、95.16%和93.53%。

　　在过去十年里，喜茶先后经历5轮融资，最新的消息是去年7月，据说是融了5亿美元，估值达到600亿人民币米博体育最新。

　　去年6月30日，奈雪的茶顶着“新式茶饮第一股”的名号在港交所挂牌上市。随即开盘破发，当日收盘价17.04港元每股，较发行价19.8港元下跌14%，市值为292.26亿港元。

　　2020年底的时候，喜茶拥有690家门店，而奈雪当时只有489家门店。两年后，奈雪的门店数已超千家，喜茶的门店数还不到900。

　　相较于市场增速放缓下米博体育官网，自营店的艰难求生，“第一个开放加盟的高端茶饮品牌”，可能是一个更容易得到投资人青睐的新故事。

　　对比“下沉之王”蜜雪冰城37万起的投资费用，相差无几。从这一点来看，喜茶并没有要在加盟费上割韭菜的意思。

　　喜茶目前给到事业合伙人的案例中，不同于一线平方米的主力店，而是均为面积在40平方米左右，分布在二三线城市的店面。对比之下，蜜雪冰城的标准门店面积为15-20平方米。

　　按照喜茶给出的门店60%毛利率，以及以往全线门店盈利的传说来看，加盟似乎是一笔稳赚不赔的买卖。

　　在过去几年里，不止一次出现过有投资人陷入喜茶加盟骗局的新闻，就是现在搜索“喜茶 加盟”，也仍能看到不少关于喜茶加盟的钓鱼网站——底部的友情链接甚至还是茶颜悦色。这侧面反映了喜茶的品牌目前确实具有吸引力。

　　加盟商成为喜茶在资本市场讲出的新故事，喜茶利用自身的品牌价值为加盟商带来预期盈利，这无疑是个双赢的局面。

　　原因之一依旧是价格。艾媒咨询日前发布的《2022年上半年中国新式茶饮行业发展现状与消费趋势调查分析报告》显示，多数消费者花费区间都在11元~20元，占比达68.5%。

　　相较于喜茶至今仍未破千的门店，几家头部连锁茶饮店的门店数量都数以千计。加上不同于茶饮店几乎来者不拒的加盟标准，喜茶严苛的筛选门槛，无疑会让其开店的速度远远落后于下沉市场的竞争者。

　　而多年间一直专攻一二线城市年轻人的营销，也很难让下沉市场的消费者对喜茶有足够的认可度，他们对喜茶的需求究竟有多大仍旧是一个问号。

　　蜜雪冰城在招股书的特别风险提示中，明确强调了“加盟门店的监督管理风险”表示“报告期内，公司加盟门店数量快速增加，使得公司对加盟门店的监督管理难度也随之提高。”

　　哪怕再严苛地筛选“事业合伙人”，不可避免的就是，来自加盟店的每一条负面新闻都会放大到喜茶的品牌上。

　　3. 工人日报《告别“30元时代”的奶茶，线. 新莓daybreak《茶饮第一股的尴尬：成不了星巴克，跑不过喜茶》